在家政服务中，石家庄裕华区沙发清洗-专业沙发清洗公司相比其他业务，沙发清洗、床垫清洗、窗帘清洗这一系列的清洗业务，实际上利润是非常高的。在我的家政公司中，我往往把清洗服务列在我们服务项目的第一条，有机会就向客户推这个服务。去年一年，我的家政公司年收入超千万，仅靠清洗这一项业务，就带来120多万的收入！今年受疫情影响，收益下滑，但到目前，清洗业务的收益也已经超过70万。

沙发床垫清洗，家家户户都需要！

床垫、沙发、窗帘等，都是是家庭装修中的大件物品，价格不低。中高端家庭来说，几万甚至十几万块钱的沙发是很平常的一件事情，床垫也都是上万块的床垫，那么窗帘也是如此。同时，沙发、床垫是我们在日常生活中使用频率最高的物品，很容易污染的比较脏。如果家里有小孩或者宠物的话，那更是这样子，要不了几个月，沙发床垫就脏的不行。就算是没有小孩没有宠物，用了一两年的这种沙发、床垫、窗帘，清洗的必要性还是非常大。

清洗技术很简单，但会经营才能赚钱！

单就清洗设备和技术来说，它并不是多么复杂，这块大家都可以自行去查询，有很多专门的清洗沙发窗帘的设备，技术也并没有多难，照着视频什么的一学就会。我这里不多讲。

沙发清洗这块业务，怎么设置我们的产品，要远远比清洗技术更加重要。我自己本身不会上手去操作这些清洗设备，但是我作为一个家政公司的经营者，我更加关注的是怎么样提高服务质量，怎么样锁定客户，怎么样让更多的人使用这个业务。所以我更多是站在一个家政公司经营者的角度，来理解这个清洗业务，它到底一个怎么样的拓展模式。

用户需要，但就是不用？太难搞！

我们说沙发清洗基本是家家都需要的服务，但是用户对于这些物品清洗，有一个非常特殊的心理，就是这部分物品清洗的需求是处在一个临界点当中，就是可洗可不洗，今天洗也行，明天洗也行，那么今年洗也行，明年洗也行。

我们在产品和推广中，最害怕的是客户没有一个明确的刚需，这个时候我们要怎么拉近和客户的消费距离？怎么让客户尽快使用这项服务呢？实际中，我们一般有两个维度的逻辑去引导客户。

两种营销方式，让客户现在就使用！

第一个维度是什么？就是零散客户，我们和他沟通交流其他产品的时候，我们会赠送他一张沙发清洗券。我们的沙发清洗，一般情况下不管皮质的还是布置的，都是按座收费的，所以说我们会赠送他一座沙发清洗券的这种低佣金的服务，引导客户限期使用，一般就是说在这个一个月之内你可以使用，这种情况就会拉近一点用户与服务产品的距离。